降低高�？萍汲晒D(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn) “不要把融資當(dāng)作里程碑”
“最適合高�？萍嫁D(zhuǎn)化的三大方向是前沿、細(xì)分和基礎(chǔ)方向。”在3月25日舉行的廣發(fā)證券大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動(dòng)西北區(qū)微創(chuàng)營創(chuàng)業(yè)專題培訓(xùn)中，西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師李運(yùn)甲分享說。
博士畢業(yè)后，李運(yùn)甲曾和兩位朋友共同創(chuàng)辦了一家企業(yè)。2016年選擇回國，來到母校西安交通大學(xué)任教，他希望支持學(xué)生積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為此，他瞄準(zhǔn)微機(jī)電傳感器、執(zhí)行器與能量采集器芯片方向成立課題組，“我們希望面向硬科技賽道，做細(xì)分領(lǐng)域，做小而精的科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李運(yùn)甲提到，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)產(chǎn)品是失敗的，“可能市場(chǎng)不存在，也可能產(chǎn)品賣不出去，但這一過程提供了技術(shù)平臺(tái)和技術(shù)積累，在與產(chǎn)品、客戶磨合過程中通常會(huì)發(fā)現(xiàn)其他可以迅速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，我們就可以依托技術(shù)平臺(tái)迅速靈敏地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這也是許多科創(chuàng)公司經(jīng)歷的過程”。
如何降低高�？萍汲晒D(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn)？他提醒說，科技項(xiàng)目在初期應(yīng)盡量精益化生產(chǎn)，輕資產(chǎn)運(yùn)行，避免盲目擴(kuò)張，要按需融資，“需要多少資金就融資多少，不要把融資當(dāng)作主要的發(fā)展目標(biāo)”。在他看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)是市場(chǎng)需求的把握，“用戶需求是很多同學(xué)創(chuàng)業(yè)的第一大陷阱，很多創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)為的產(chǎn)品市場(chǎng)常常不存在，因此要很積極地與客戶建立聯(lián)系，與客戶共同不斷驗(yàn)證產(chǎn)品”。
在隨后接受中青報(bào)·中青網(wǎng)記者專訪時(shí)，李運(yùn)甲談到，在硬科技領(lǐng)域，從高校原型樣機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的過程中還需要解決可靠性、生產(chǎn)工藝、成本等很多方面的問題，需要較長(zhǎng)的時(shí)間，也需要硬科技創(chuàng)業(yè)者穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步推進(jìn)，“但在這一過程中，很多客戶無法等待產(chǎn)品的研發(fā)，所以應(yīng)當(dāng)尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，既可以照顧到產(chǎn)品的穩(wěn)步推進(jìn)，又要照顧到產(chǎn)品銷售和客戶需求”。
據(jù)悉，本次西北區(qū)微創(chuàng)營由西安交通大學(xué)、KAB全國推廣辦公室、上海證券交易所公益基金會(huì)、廣發(fā)證券社會(huì)公益基金會(huì)聯(lián)合舉辦，并得到了廣發(fā)證券股份有限公司、中國青年報(bào)社等單位支持。
