高考陪讀房內(nèi)開始新一輪“迎來送往”，房產(chǎn)中介：輪到我們“考試”了
夏日清風與青春夢想交織，2024年高考在今天（6月10日）落下帷幕。
陪讀媽媽王芳退掉市中心租房的這一天，更多新高三家長開始了新一輪的無縫銜接。
杭州房屋中介林杰也跟著忙碌了起來。
每年，他和同事都會經(jīng)歷這樣的迎新送往：租住在各高中校園附近小區(qū)的考生家長們，會在高考結(jié)束后集中退租。他們需要提前把房源掛出來，尋找新租客。
七八月的暑假里，又會有新的家長過來看房，為備考的孩子尋找更近的“家”：“著急的，6月10日后的半個月就已經(jīng)預(yù)定，整個6月的房租是前后兩任家長互相分攤的。”
高中校園附近小區(qū)的房客里
陪讀家長占比多達三四成
林杰在杭州某品牌房產(chǎn)中介公司工作已經(jīng)4年，就職的門店位于杭州學軍中學紫金港校區(qū)附近。
“我們這一片的房子，像紫金西苑、河濱之城，包括華策中心公寓，很多都是家長租去陪讀的。租金不便宜，小區(qū)房每月要六七千，公寓也要三四千。”
根據(jù)林杰的觀察，這些小區(qū)，陪讀家長客戶占比能達到三四成，他們門店平均每月要接待二三十組這類客戶。
這些陪讀的家長，一般在杭州都有自己的房子。高考結(jié)束后，他們會搬回自己家，所以每年六七月份，這些小區(qū)空出來的房源便會增多。
有人離開，也會有人到來。
“七月下旬，會有一些新的家長過來看房，房源便會慢慢少下來。”
林杰說，看房時，有些家長會談起租房的原因：
“擔心小孩在學校宿舍里休息不好，沒辦法靜下心來學習。”
“在學校吃不習慣，學習壓力大，人都瘦了。”
“孩子一個人在學校，我們不放心。”
讓孩子從校園里搬出來住，自己過來陪讀，大部分家長會把時間點選擇在高三開始前。這個階段孩子的壓力最大，營養(yǎng)也得跟上。選房時，安靜成為第一要求，靠近大馬路的房子，是不吃香的。其他條件則因人而異，設(shè)施完備、環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)會加分。
做中介這行時間久了，林杰也能精確掌握家長們的需求，會把手頭的房源分門別類，挑出適合對方的，提高看房時的效率。
“我們想租套附近小區(qū)的房子，希望安靜一點的。”每當有客戶這樣說，林杰便能猜出對方的身份。
“您是為孩子租房的吧？我給您推薦幾套。”
每年七八月
房產(chǎn)中介也要迎新送往
“張女士，6月份有很多房源到期空出來了，您之前沒有挑到自己心儀的房子，最近可以抽空過來看看。”
和林杰一樣，余德敏也是學軍中學紫金港校區(qū)附近小區(qū)的房產(chǎn)中介。每年高考后，她就會提前準備，梳理手頭有哪些房源即將到期，有哪些客戶可以聯(lián)系。
她告訴記者，每年這個時候，是租房市場的黃金期，陪讀的家長和大學畢業(yè)生，會集中前來看房：“我們需要提前做好準備和對接，不然客戶就跟別人跑了。”
七八月份是租房市場的黃金期
相比于其他客戶，余德敏眼中的陪讀家長，是租房市場里的“香餑餑”，房東更愿意把房子租給他們，因為這樣的租客更穩(wěn)定，對房子也更愛護。
所以，為了提高成交率，她也會通過老客戶，以及其他一些途徑，尋找更多這類客戶群體。
“我們的同事都挺年輕的，大部分也沒有結(jié)婚生孩子，為了拉近跟家長的距離，我們會特意去了解一些教育孩子的心得。”
在看房時，如果和家長閑聊這些東西，對方就會慢慢放松下來，對中介的信任便多了一分。
在許多房產(chǎn)中介的努力下，要不了多久，高考后空出來的房源就會被消耗掉。余德敏說，她感覺這類租房的需求依然旺盛，所以整體租金價格波動不大。
有些家長來得晚，可能就選不到心儀的房子。這個時候，余德敏還是會留下對方的電話，等到有新的房子空出來了，就聯(lián)系對方過來看房。
“其實，除了七八月份的旺季，每個月也都陸續(xù)會有家長來租房。有些是孩子在校住得不適應(yīng)，就搬到外面來，有的是在孩子入學前，就把房子定好了。”
考生的高考結(jié)束了
中介的“高考”剛剛開始
杭州第二中學東河校區(qū)附近的房產(chǎn)中介小岳，最近也迎來了一年中最忙碌的時候。
“我們這邊是老城區(qū)，附近都是老舊小區(qū)，在租房市場的競爭力要弱一些，但也有優(yōu)勢，上學就醫(yī)很方便的。”
最近這些天，小岳都會發(fā)幾條朋友圈來推薦房源。他說：“工作不發(fā)朋友圈，等于燒火不冒煙。”在他的推銷中，“離學校近”“去醫(yī)院方便”成為不可或缺的文案。
“像小米巷小區(qū)、建中小區(qū)，因為離杭二中近，家長租來陪讀的很多，高考后馬上有很多退租的，要多多推銷，尋找新客戶。”
除了發(fā)朋友圈，他有時也去學校邊發(fā)傳單。
幾年來，勤奮的小岳，幫不少家長找到了心儀的房子，自己也攢下了不少積蓄。今年5月，他為自己選了一套房，在杭州的萬家燈火中，點亮了屬于自己的那一盞。
“看了這么多房子，到了自己買房時，反而變得很簡單了。因為你對什么地段、戶型、周邊配套這些信息，再了解不過了，最后只剩下喜歡就好。”
剛買完房壓力大，小岳變得更勤奮了。每天，他似乎都有做不完的事，聯(lián)系不完的人。除了發(fā)朋友圈、發(fā)傳單，他還開始做視頻號來推銷房源。
考生們的高考結(jié)束了，中介的“高考”才剛剛開始。
讓小岳生出這種危機感的，或許是來自周邊的競爭。在他工作的門店旁，有幢公寓也搶抓高考期間的租房黃金期，早早在門口放上了日租、月租的廣告。
“日租99元起，月租1699元起。”租金根據(jù)房型而定，許多公寓都能提供全家入住的條件。
學校附近公寓推出了日租、月租服務(wù)
高考前一天，公寓還迎來了好幾組客人，“為了方便考試，臨時住過來的，每年這時候都會有。”公寓負責人說。
